好幾年前,我從我爸身上學到的是:在賣東西時,你的銷售目標並不是說服客戶想要你的東西,
因為他們其實已經知道自己想要什麼。所以你要做的反而是幫助人們去除他們無法得到想要東西的阻礙。
當顧客在展示場中猶豫是否要購買他想的車子時,解決之道並非滔滔不絕地像他推銷,
或是告訴他無數個他應該買下這部車的理由。
因為他們其實已經知道自己想要什麼。所以你要做的反而是幫助人們去除他們無法得到想要東西的阻礙。
當顧客在展示場中猶豫是否要購買他想的車子時,解決之道並非滔滔不絕地像他推銷,
或是告訴他無數個他應該買下這部車的理由。





