人生 ＝ 銷售
銷售 ＝ 收入
在看完這本書之後，更清楚地感覺到銷售的重要性
並不是只是東西的買賣，如何把自己推銷給父母、老闆、夥伴
五種狗
比特犬
對銷售最有衝勁的狗，一旦被盯上的目標客戶
會拼命的往前衝，不在乎客戶的反擊
有著堅忍不拔的精神！
黃金獵犬
不管有無達成交易，他們在乎的是有沒有服務到客戶
尤其是他們對客戶的受後服務更是貼心，屬於非常貼近客戶的朋友！
貴賓犬
無論何時何地給人一種專業的感覺，一旦出現就會吸引大家的目光
他們在乎的是人脈網，以及交際技巧提昇
如果有重要的人物出現，他們必定想去結交認識
吉娃娃
吉娃娃雖然身形較小，但是他們的求知慾是所有種類的狗最強的
小小地腦袋可以裝入多少清晰正確的資料是他們最看重的
若是無法回答客戶的問題，對來說是一種很大的恥辱
團隊中不可或缺人物，既可以完整充分的表達自己的產品也能分析跟對手不同的特色
巴吉度獵犬
大大地耳朵以及真誠的眼神是他們的象徵
雖然外型不怎麼搶眼的他們，只要跟他們一對一，必定感受到他們的殺傷力
行事風格為建立牢固、忠誠、長期的供需關係
熊熊的銷售狗測驗
左起：巴吉度獵犬、吉娃娃、黃金獵犬、比特犬、貴賓犬
非常的混種，不過我也非常開心
如果能把各種銷售狗特色結合的話，想必是一股強大力量
當我在資訊展賣筆電之前特地買了這本書來看
雖然銷售成績不算完美，但是也得到不少收穫
因為是資訊展，自己的競爭對手就在隔壁，而且有好幾十家，所以會用心的把握每一次機會
這時比特犬的勇往直前以及巴吉度對客人的態度更是特別重要
看書得到最大的收益是面對拒絕的情緒
不需要把一個拒絕當成否定一切的努力，或許有很多其他的原因
只要努力發揮自己的所長，盡自己全力去服務客人
若是沒有得到回報也沒關係，畢竟你已經充分服務到客人
客人一定會接收的到你的熱情
情緒就像手榴彈，當一顆手榴彈滾到你旁邊，你會分析它怎麼會在這裡還是直接丟出去
不能讓情緒影響到你做事的方法以及態度，每一次機會的結束意味著另一段交易的開始
如果銷售人員可以跟狗一樣的思考，眼中只有服務客人、安排落實和不怕被拒絕的精神
一定贏得豐厚的佣金，客人也贏得他們需要的服務、產品
推銷並不是一件壞事，只是從小聽大部分的人都是說那個不好，而導致一種厭惡感
其實和很多人交談、做朋友，是一件很幸福的事
如果自己的社交網路夠大的話，根本不用擔心你所需要的東西和服務找不到
而且人生也因服務他人與接受他人服務更顯得精彩、快樂
一個好的團隊應該有各種銷售狗建立而成
大家發揮所長去營造自己團隊特色，任何團隊都會有很好的成績
這時馴狗師擔任起最重要的任務，如何把對的人擺到對的事上面
並且時時激勵狗狗，只要有努力一定有成果，安撫狗狗、訓練狗狗成為最重要的課題
一隻好的銷售狗不能自認自己的特色是全部，而其他銷售狗的特色不必要去擁有
如果你是一隻黃金獵犬，不必把自己變成比特犬，只要去學會他們的長處轉化為自己的技能
這兩種特色合成的銷售狗，將會產生１＋１＞２的結果
銷售狗的測驗，是英文的可是很簡單，英文查一下就有了︿︿
銷售是天性，沒有不會銷售的人
只有不肯去學習銷售、自我封閉的人
